[스크랩] 손자병법

손자병법과 21세기 리더쉽

1. 유능한 장군의 5가지 덕목

1) 실력(智) : 다양한 현장감과 위기감 및 대안의 제시 능력이 있는 장군
: 山戰(산전), 水戰(수전), 濕戰(습전), 坪戰(평전)을 치룬 장군
2) 소신(信) : 확고한 신념을 가진 장군
: 白戰不退(백전불퇴)가 아니라 白戰(백전)을 위태롭지 안하게 하면 서 win-win 게임으로 이끄는 장군
3) 사랑(仁) : 따뜻한 마음을 가진 장군
: 능력을 알아주고, 모자라는 능력을 깨우쳐 주고, 나를 믿고 기회 를 주는 장군
4) 용기(勇) : 병사보다 먼저 달려가는 장군
: 장군의 용기는 필부의 용기와 다르다(용맹하지만 지혜롭다)
5) 엄격(嚴) : 공과 사의 구분이 명확한 장군

2. 유능한 인재 8가지 검증방법

1) 질문을 던지고 대답하게 하여 그 사람이 일에 대하여 어느 정도 상세한 지식 을 가지고 있는지 관찰한다. 問之以言以觀其詳
2) 대답하기 곤란한 질문을 하여 그 사람의 반응을 관찰한다. 窮之以亂以觀其變
3) 주변 사람을 통해 그 사람의 성실성을 관찰한다. 與之間諜以觀其誠
4) 명백하고 단순한 질문으로 그 사람의 인격을 관찰한다. 明白顯問以觀其德
5) 재무관리를 맡겨보아 그 사람의 청렴함을 관찰한다. 使之以財以觀其廉
6) 여색으로 시험하여 그 사람의 정조를 관찰한다. 試之以色以觀其貞
7) 어려운 상황을 알려주고 그 사람의 용기를 관찰한다. 告之以難以觀基勇
8) 술로 취하게 하여 그 사람의 자세를 살핀다. 醉之以酒以觀其態

3. 승리하는 장군의 이끄는 조직의 모습

1) 같은 꿈을 꾸고 있는가? 上下同欲者勝
- 장군과 말단 부하가 같은 꿈을 꾸면 이긴다.
- 한 사람의 꿈은 꿈이지만, 백 사람의 꿈이 같으면 현실이다
- 朝氣銳, 晝氣惰, 夜氣歸 (병사는 아침에 예리하고, 낯에는 게으르고, 밤에 는 집에 가고 싶어 한다)
2) 정확한 판단을 하고 있는가? 知可以戰與不可以戰者勝
- 분노는 삼키고, 이성적으로 판단하라
- 후퇴도 전술이다(36계 줄행랑)
(1) 중국인의 싸움 : 상대가 안 되면 줄행랑(나중에 떼거지로 보복)
(2) 일본인의 싸움 : 싸우다 한대 제대로 맞으면 항복(한 대만 맞음)
(3) 한국인의 싸움) : 무조건 싸운다(실컨 맞고서 “너 죽을 줄 알어”)
3) 시스템대로 움직이고 있는가? 識衆寡之用者勝
- 조직 속에서 자기가 맡은 일을 다 하고 있는가
4) 철저한 준비를 하고 있는가? 以虞待不虞者勝
- 철저하게 현장을 분석한다
- 위기를 기회로 만든다
- 기상조건(天)과 지형조건(地)의 분석
5) 현장을 중심으로 움직이는가? 將能而君不御者勝
- 현장을 책임자에게 맡긴다
- 권한을 나누어 주어라
* 싸우지 않고 승리할 수 있는가?
- 百戰百勝은 下手이면서 불가능하다
- 全勝보다 win-win 게임한다
- 포로도 내편이다

4. 가서는 안 될 다섯 가지 길

1) 옳은 길이 아니면 가지 마라! 道有所不由
2) 상대할 군대가 아니면 싸우지 마라! 軍有所不擧
3) 아무리 탐나는 성이라도 공격해선 안 되는 성이 있다. 城有所不攻
4) 아무리 좋은 땅이라도 다투어서는 안 되는 땅이 있다. 地有所不爭
5) 아무리 군주의 명이라도 받아서는 안 될 명령이 있다. 君命有所不受

5. 조직을 망치는 사람의 5가지 습관

1) 죽기만을 각오하고 싸운다. 必死可殺也
2) 살기만을 생각하고 싸운다. 必生可虜也
3) 분노를 제어 못한다. 忿速可侮也
4) 절개와 고귀함 만을 고집한다. 廉潔可辱也.
5) 큰 것을 보지 못한다. 愛民可煩也

6. 인재를 판별하는 5가지 방법

1) 그 사람이 아직 말단에 있을 때 윗사람의 누구와 친한 지를 살펴보라!
- 居視其所親
2) 부자가 되었을 때 그 사람이 누구와 함께 하는지 살펴보라!
- 富視其所與
3) 지위가 높아졌을 때 그 사람이 누구를 천거하는지 살펴보라!
- 達視其所擧
4) 가난할 때 어떤 것을 취하지 않는지를 살펴보라!
- 貧視其所不取
5) 궁지에 몰렸을 때 그 사람이 어떤 일을 안 하는지를 살펴보라!
- 窮視其所不爲

7. 물에서 배우는 5가지 지혜 (戰勝不復/兵形象水)

승리는 반복되는 것이 아니다. 군대의 모습은 물을 닮아야 한다

1) 유연함을 배워라! (水無常形)
- 물은 어느 그릇이라도 들어간다
2) 겸손함을 배워라! (避高處下)
- 물은 높은 곳에서 낮은 흐른다
3) 판단력을 배워라! (進退有節)
- 물은 흐를 때인지, 멈출 때인지를 알고, 웅덩이에서는 쉰다
4) 포용력을 배워라! (迂直之計)
- 물은 강자의 여유와 같다

8. 노자가 말하는 지도자의 7가지 모습

1) 居善地 : 겸손한 지도자
2) 心善淵 : 깊은 마음을 가진 지도자
3) 與善仁 : 나눌 줄 아는 지도자
4) 言善信 : 믿을 수 있는 지도자
5) 正善治 : 세상을 아름답게 만드는 지도자
6) 事善能 : 능력이 있는 지도자
7) 動善時 : 때를 기다릴 줄 아는 지도자 

 

● 손무는 현장의 리더(회사로 말하면 PM과 같은 존재)가 갖춰야할 5가지 덕목을 아래와 같이 말했습니다.

1. 지혜와 실전 경험을 마탕으로 하는 실력 

 

대안제시능력 중요
산전수전,택(늪)전,평지의 육전 등을 다 격어본 장수많이 리더로서 실력이 있다할 수 있다. 그만큼 실무를 해보지 않고 떠드는 리더는 실력이 없다는 뜻이 겠지요.

2. 소신

실력으로 다져지면 자신만의 판단과 관점이 생겨나고 소신이 있어야합니다.
특히 싸움에서 물러날때는 후퇴해서 조직을 보호할 줄도 알아야합니다.
백전백승을 하겠다는 자세는 자신의 군대를 모두 죽이겠다는 자세라고 합니다.
백전백태(안전)하겠다는 자세 필요

4. 용기
5. 엄격함

제갈공명이 자신의 오른팔인 마속을 울면서 칠 수 있었던 공과 사를 구분하는 엄격함

●승리하는 리더의 다섯 가지 조직 운영

1. 꿈이 같은가?

만인이 똑같은 꿈을 꾸면 꿈은 더이상 꿈이 아니라 이루어진다고 합니다. 우리라라 월드컵 4강 신화도 온국민이 같은 꿈을 꿔서 이루진 것 같습니다.
그러나 의도된 꿈은 오래 가지 못합니다. 일부러 꿈을 강요하지 말라는 뜻입니다. 항상 꿈이 같기도 바라지 말라. 이렇게 하면서 꿈을 같게 만드려니 리더가 얼마나 많은 노력을 해야할지 상상이 되죠.

2. 정확한 판단

자신의 감정과 분노를 다스릴 수 없다면 리더가 될 수 없다.
후퇴도 전출이다 36계 走爲上計 (주위상계 => 중국어 발음이 우리나라 발음으로 줄행랑처럼 들려서 오늘날 잘못된 36계 줄행랑이라는 잘못된 말이 생겨났습니다.)
안되면 단순화 시켜라
때론 돌아가는 것이 빠른 길이다 迂直之計 (우직지계)

특히 싸울때는
- 죽기를 각오하지 말라 => 그러면 정말 다 죽는다.
- 살기를 각오하지도 말라
- 분노에 못이겨 이성을 잃지 말라
- 너무 완벽한 청렴을 하려하면 오히려 부작용이다.

3. 시스템이 경쟁력이다

-매뉴얼과 원활한 프로세스를 만들라.

일화) 한비자에 나오는 일화중에서 典冠(전관)과 展衣(전의) 얘기
왕이 춥게 잠이 들었는데, 전의(왕의 옷담당)이 없어서 전관(왕의 왕관담당)이 옷을 덮어드렸답니다. 전관은 망설이다가 좋은 일한다고 한 것이죠.
그런데 왕은 깨어나서 전관과 전의 두명 모두를 감옥에 넣고 벌을 내렸답니다.
전의는 책임을 못한 죄고, 전관은 자신의 일이 아닌 다른 일을 한 죄랍니다.
이유인 즉은, 만일 왕이 전관의 죄를 묻지 않으면 자기 아래의 모든 신하들이 자신의 일보다는 왕에게 잘보이려고 더 돋보이는 일을 하게 되고 그렇게 되면 본래의 일들에서 문제가 생길 수 있다라는 것입니다.
- 분석하라.
상황은 끝없이 변하기 때문에(反客爲主) 현실에 만족하지 말고 늘 분석해야합니다.

4. 현장을 맡겨라

자신의 권력과 책임을 적절히 아래 조직원에게 분배해야합니다. 리더 자신이 모든 일을 하려들면 조직이 커질 수도 없고, 창의력도 없게 될 뿐만 아니라 리더가 없어지면 조직은 큰 혼란에 빠집니다. 볼품없는 유방이 어떻게 하늘 높은 한고조를 이길 수 있었을까? 여기에 대해서 유방은 자신은 능력이 없어서 적절한 아래 사람들 맡길 수 있었기 때문에 이길 수 있었다고 말합니다.

5. 싸우지 않고 승리할 수 있는 방법을 찾아라

백전백승은 하수의 목표 => 백전백태해서 조직의 생명을 유지하라. 심지어는 win-win도 모색해라

● 승리를 유지하는 원리

물에서 배워라

- 물은 적응력이 뛰어나다.
- 물은 겸손하다. 낮은 곳으로 흐른다. 避高處下, 戰勝不復(2번 이기기 힘들다)
- 판단력. 물은 물러날 때와 나아갈 때를 안다 進退有節
- 물은 포용한다. 강한자만이 갖을 수 있는 여유를 갖으라.

 

출처 : 성균관대학교 박재희교수 강의요약

출처 : 손자병법

글쓴이 : 돌담위펜스 원글보기

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