상경(商經) !
동서고금의 거상들은 대부분 미천하고 가난한 집안 출신이었다.
호설암은 (1823-1885)중국의 휘주 적계현에서 태어났다.
그는 집안이 가난하고 비천하였으며, 열 두살 나이에 홀어머니 곁을 떠나
항주로 맨주먹으로 장사를 하며 파란만장한 삶을 살았다.
그러나 대성하여 청나라 상계는 물론 조정의 정사까지 좌지우지 하는 거상이 되어,
오늘날 호설암은 근대 중국 상업사에서 상성(商聖)으로 불려지고 있다.
상경(商經)은 '상업의 경전'이라는 뜻으로
14억 중국인들이 가장 숭배하는 거상 호설암(胡雪巖)의 경영철학을 담은 책이다.
작은 상인은 귀로 듣고 입으로 말하지만
큰 상인은 귀로 듣고 마음으로 말한다.
상인에게 신용 있는 말(言)은 한필의 말(馬)과 같다.
남보다 빨리 달리기 위해 말(馬)이 필요하다면 지금의 말(言)에 신용을 심어라.
- 호설암 -
1. 기회를 만들 줄 아는 지혜
최고의 기회는 사람을 얻는 것이다.
사람을 얻기 위해서는 기다려야 한다.
험난함을 약으로 써야 기회가 주어진다.
역경에 처해서야 사람의 가치가 드러난다.
좌절이란 땅에서 인재가 자란다.
2. 인재를 마음대로 부리는 재주
세상에 완전한 인재는 없다.
티 없는 돌과 티 있는 옥의 차이를 구별하라.
큰 재목은 크게 쓰고 작은 재목은 작게 쓴다.
믿음만큼 인재를 보호하는 수단은 없다.
3. 정년하고 능숙한 태도
기회는 기다리는 것이 아니라 만드는 것이다.
난세일수록 두려움 없이 행동하라.
시대의 흐름을 탈 줄 알아야 한다.
기회는 모든 상황에서 만들어 진다.
기회와 인연은 만드는 자에게 주어진다.
4. 형세를 마음대로 부리는 열쇠
흐름을 아는 사람은 흔들리지 않는다
세상에 완전한 인재는 없다.
대세를 파악하고 과감하게 처신한다.
하나의 힘으로 다른 힘을 끌어 들인다.
5. 흩어진 힘을 모으는 법칙
모든 힘은 권력으로부터 만들어진다.
이익을 위해선 정치적 감각이 필요하다.
마음을 하나로 모으면 반드시 성공한다.
힘을 합치는 것은 가장 중요한 전략이다.
6. 고상한 신념을 지키는 의지
신념이 없으면 큰 상인이 되지 못한다.
도리를 버리거나 사욕을 탐하지 않는다.
처음부터 빈 손이었으니 마지막에도 잃은 것이 없다.
승리에 오만하지 않고 패배에 쓰러지지 않는다.
7. 상인에게 필요한 명예
돈보다 사람을 먼저 얻어라.
심은 대로 거두니 사람에게 투자하라.
성실과 신의로 천하의 고객을 모은다.
의리를 이익으로 연결시키는 지혜가 필요하다.
8. 상인이 지켜야 할 원칙
즐거운 마음으로 지갑을 열게 한다.
남이 생각하지 못한 것을 먼저 생각하라.
상도는 곧 올바른 인간의 도리이다.
먹고 입는 것이 모두 고객에게서 나온다.
고객을 부모 모시듯 대한다.
9. 큰 상인과 작은 상인의 구별
칼날에 묻은 피를 핥는다
남이 못 보는 것을 보고 살피지 못하는 것을 살핀다.
큰 상인은 죽은 돈도 살아 있는 돈으로 만든다.
10. 사업을 일으키는 근본
장사는 손이 살아있어야 한다.
적당한 손에서 사고 적당한 선에서 판다.
계책은 부모에게도 말하지 않는다
☞ 자신이 계책을 쓰지 않으면 반드시 남이 쓴다.
11. 깊은 안목과 넓은 시야의 조건
어려운 경험이 깊은 안목을 만들어 준다.
위대한 시야와 날카롭고 정확한 안목을 키워라.
큰 방향을 보고 웁직여라. 규칙성과 방향을 이해하라.
자신의 미래를 예측할 수 있어야 한다.
배부를 때 굶게 될 날을 생각하라.
12. 천하의 이익을 얻기 위한 계략
계략의 첫째는 시장을 키우는 것이다.
시장의 안정이 곧 사업의 안정으로 이어진다.
계략의 둘째는 사람을 키우는 것이다.
하늘은 애써 협력하는 자를 돕는다.
13. 사업의 세력을 넓히는 기반
새롭지 않으면 웃음거리가 된다.
장이 클수록 장세가 커진다.
간판을 보면 사업의 성패를 안다.
항상 아름답고 깨끗하게 꾸미는 건 상인의 기본이다.
14. 명성을 널리 알릴 줄 아는 사람
이름의 가치가 곧 이익의 양을 결정한다.
이름을 알리는 전략이 필요하다.
상인은 반드시 좋은 이미지와 평판을 얻어야 한다.
15. 세상사에 능통하는 방법.
세상사에 정통하면 그것이 전부 학문이다.
물은 낮은 곳으로 흐르고 사람은 높은 곳을 향한다.
적을 만들면 담장이 하나 더 생긴다.
- 적을 만들기는 쉽지만 없애기는 어렵다.
천지의 도를 살피고 사람의 반응을 꿰뚫어 본다.
16. 한 사람의 가치를 결정하는 언행
사람 노른 하는 게 가장 어렵다.
사람에게 믿음이 없으면 뜻을 이룰 수 없다.
감정은 감정이고 장사는 장사다.
호랑이는 아무데서나 성깔을 부리지 않는다.
17. 천하를 걱정하는 마음
상인은 결코 간사하지 않다.
큰 장사를 하려면 천하를 걱정해야 한다.
모든 사람이 내 권력을 칭송하게 한다.
이치에 따라 투자하고 대중들을 통해서 이익을 구한다.
18. 욕정을 다스리는 지혜
영웅은 여자를 멀리 하지 않는다.
-애정과 사업은 조화롭게 이루어져야 한다.
이익을 중시하고 정을 가볍게 여긴다.
일과 감정, 이 두 가지를 함부로 섞어선 안 된다.
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